当前中国制造业进入到工业智能化的新时代，科创类的企业用自己自主创新的技术去打造中国制造的新力量，而且已经驶入到加速追赶海外的快车道。那么科创企业如何去打造智能化时代的核心竞争力？创新技术又如何落地市场去实现商业价值？“中国智造”拓展海外市场又会面临怎样的挑战和机遇？本期《醇享人生》节目，我们有请到的嘉宾是来自于基点生物科技有限公司的创始人陈喆华先生，来为我们带来他的精彩分享。

嘉/宾/介/绍

陈喆华，基点生物创始人。2015年，陈喆华创立基点生物，专注于低温生物资源保藏领域的创新开发、技术运用以及过程管理，致力于实现自动化和智能化技术在更广泛生物医疗场景的应用。基点生物坚持自主创新，至今已获得了150多项专利，荣获了上海市“高新技术企业”，入选上海市科技小巨人工程，并多次登上“未来医疗100强”榜单。

作为一名科创企业的创始人，陈喆华对于中国科创企业如何利用创新技术和原创产品开拓市场并实现商业化有自己的实践经验和独到的见解，并对“中国智造”在未来引领全球市场的展望充满信心。

技术创新颠覆传统产业模式

近年来，中国以科技创新为驱动力，积极推进科创企业发展，注重培育“中国智造”品牌，提高全球竞争力。而科技创新则无疑是科创企业打造自身核心竞争力的基石，也是推动企业持续发展和在激烈市场竞争中脱颖而出的关键驱动力。

陈喆华说创立基点生物源于一次机缘巧合观察到高端的生命科学的超低温保藏设备大部分产品都是进口的。他从商业的角度看到这个市场是有国产化去替代进口产品的需求，而且这个需求的缺口是非常大的。但是真正让他们的产品具备了市场核心竞争力的则是把自动化的部件装到了设备里面，并在接近零下200度的环境下实现了自动化这一技术创新。这件事情实现起来并不容易。因为传统供应链的配套设施的最低耐受温度通常来说是在零下40度，陈喆华突破性地将航天技术应用于低温设备上，这个技术到目前为止也是全球最有技术含量的一个低温自动化的技术。也正因为这个技术的实现，基点生物颠覆了传统行业手工操作的方式，真正实现对产业的自动化升级。

陈喆华认为这是一个革命性的事情，而他们真正要做的事情是去迭代这个行业。

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探索创新商业化模式

创新技术落地市场实现商业价值是科创企业成功的关键一步。无论科技多么先进，如果无法将其应用于现实生活并为用户带来真正的价值，就很难取得商业上的成功。

陈喆华说，基点生物是行业里第一家用PPT来卖货的公司。作为初创企业，他们在2017年、2018年刚开始商业化的阶段里，在没有足够的背书，甚至当时产品还没有完全上市之前，就已经拿到了非常多的国内头部客户的认可。陈喆华把产品最初的商业化成功归结为几方面的原因，一方面是感性上的“因为相信，所以看见”，因为他们坚信产品在上市的时候，会是一个给客户体验非常好的产品。另一方面是理性的层面，基点生物的整个前端的市场化团队是一个超配的团队，给到客户的不仅是产品，更是非常完善的整体解决的方案。

在创业的初始阶段就实现商业化，让基点生物很快地得到了资本市场的认可，形成了一个正向循环。陈喆华认为，当一个企业的卖货能力和技术创新能力一起螺旋式地上升的时候，客户和投资人都会为企业的这种进步而买单。

另外一个非常重要的原因，是基点生物产品的创新工业设计。在设计产品时，陈喆华没有去找行业里面的设计公司，而是找了消费类电子产品的设计公司，不计成本地给产品打造了非常时尚的外观。而这种坚持和投入也为公司带来了红利，经过验证，市场会为具有现代感和未来感的设计买单。而现在这种产品设计理念也变成了基点生物的基因和所有人的共识：产品如果做得不好看，是没有办法卖得很好的。

陈喆华提到，这是让基点生物从很多公司里面跑出来，变得与众不同的一个很重要的原因。

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“中国智造”走向全球

当前，“中国智造”正以持续创新和高质量的产品走向世界。凭借先进的科技创新、高效的生产能力和不断提升的品质标准，“中国智造”品牌在全球市场崭露头角。中国制造业正从低成本制造向高端技术研发、智能制造转型升级，不断提高全球竞争力。

陈喆华说，基点生物的主战场是在海外。他坚信，基点生物会是这个行业里面第一家走到产业化阶段的公司，而一旦完成了产业化，开始大规模量产的时候，从成本结构上来看，基点生物一定也是全球竞品里面最合理的那一家，不仅可以实现全球化，更有机会成为全球行业的领导者。

“中国智造”在拓展海外市场方面，科创企业既面临挑战，又蕴藏机遇。首先，走向海外市场必然要面对激烈的价格竞争和品牌竞争。然而，中国制造在拓展海外市场中也面临着机遇。一方面，中国制造在成本优势和技术实力方面具有竞争优势，可以提供具有竞争力的产品和解决方案。另一方面，中国市场规模巨大，科创企业通过积累国内市场经验和资源，可以更好地适应海外市场的需求，提供更加全面的解决方案。

陈喆华非常坚定地认为，中国到目前为止有全世界最强的高端制造的供应链，有非常强的工程师的红利，有非常强的刻苦奋斗的精神。他相信随着基点生物把主业做好之后，未来可以把整体的品牌打造到销售端，到产品打磨，到客户服务的能力，再复制到其他的科创属性的生命科学工具的产品上，那么基点生物一定会实现成为这个行业的全球知名公司的可能性。

更多精彩，敬请期待7月23日19:30第一财经频道播出的《醇享人生》，本节目由约珥传媒出品，由以“安全、健康、环保”为品牌理念的沃尔沃汽车独家冠名，上海西虹桥商务区联合赞助播出。